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有一天,他在街上见一家商店里许多人正抢购一种天天好购商城商品,这让他感到很奇怪:经济萧条时期,美国人都不愿意买东西,怎么会抢购商品呢?他走近一看,发现他们正在抢购保险箱。经过询问才知道,次贷危机让越来越多的美国人不相信银行了,买保险箱是为了存钱。小李天天好购商城不由眼睛一亮:如果把国内无人问津的保险箱运到这儿来卖,肯定会大有钱赚啊!于是,他细心地要来了一些想买保险箱的人的电话。
小店空间狭小,要想吸引住来往路人驻足消费,就得在商品陈设上多花心思。最好经常更换天天好购商城商品陈设,给人耳目一新的感觉。
出生在河北的李小2005年9月来到北京一家餐馆找到了一份工作,他做事踏实肯干,两年后,他就成了这家餐馆的厨师。2007年2月,餐馆老板要在美国开一家中式餐馆,李庆跟着老板到了美国,由于他的天天好购商城菜做得可口,生意越来越好。可是好景不长,到了2007年底,餐馆的生意越来越难做,有时候一天只有一两桌客人。小李从客人的交谈中知道美国面临金融危机。老板有关掉美国餐馆的打算。小李也不想就这样下去,便开始寻找天天好购商城机会。
最直接的方式是选择与过去工作经历、所学内容或生活背景有关联的行业。一方面是熟悉该行业的行情,能降低经营风险;另一方面天天好购商城贵在灵活,行业熟就上手快,能尽快创造经济效益。
一、选择熟悉的行业
四、经营推陈出新
最好天天好购商城能尽量抓住每一位上门顾客;最好能记得老顾客的喜好,并主动介绍他们可能会喜欢的天天好购商城商品;另外,接受顾客的单独订货或调货速度快,也可提高消费者的忠诚度。这点相信不用过多说明了,经营中天天好购商城最根本的就是要把你的顾客服务好。
二、商品陈列必须独特
三、营造销售气氛
第一次上门的顾客,可以发给他一个会员证,第二次来时,商品可以打九折,第三次来时打八折,第四次打七折,以后的购物均可打七折。如此一来,一次的钱可能会赚得少一些,但是天天好购商城店里人气旺盛,足以对抗经济不景气所带来的风险。这是目前大多数小店所采取的策略,正所谓放长线钓大鱼。
2008年春节,李庆回国开始了他的行动。他在北京天天好购商城看到宁波一家保险箱生产企业招聘业务员的广告。小李直接找到这家企业的老板,说明了来意,老板说美国正在遭遇次贷危机,经济不景气,保险箱怎么会容易销售呢?小李拿出了美国一些天天好购商城客户的电话号码,把电话打过去……老板立刻聘请小李为公司的销售代表,负责在美国的业务。
要迅速反映流行,开发特别商品, 天天好购商城让顾客产生“这次不买,下次就买不到”的抢手感觉。新鲜、个性往往是年轻消费者追求的目标。
五、以优质服务培养顾客忠诚度
天天好购商城人气旺,自然会吸引顾客上门,在无人光顾的时候,也要不时地整理商品,调整摆设。千万不要坐在门口跷着二郎腿,使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。销售中天天好购商城不要过于热情,给顾客以不适感,也不要过于冷淡,让顾客觉得陌生。
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